C’est quoi un « tunnel de vente », concrètement ?
Imaginez que vous croisiez quelqu’un dans la rue à Paris ou à Bamako et que vous lui demandiez immédiatement : « voulez-vous m’épouser ? ». La réponse sera probablement une grimace ou une fuite rapide. En business, c’est la même chose. Proposer votre produit le plus cher à quelqu’un qui vient de découvrir votre marque, c’est l’échec…
